tržište luksuznih nekretnina

Zadnjih nekoliko godina mnogo se govorilo o novoj generaciji investitora koji ulažu značajna sredstva u kriptovalute. Iako su na lokalnom tržištu još donedavno mnogi bili skeptični prema digitalnoj imovini i nisu se olako upuštali u trgovanje kriptovalutama, trenutni podaci pokazuju da ovo tržište bilježi pravi uzlet.

Promjene uzrokovane pandemijom koronavirusa odrazile su se na svaki segment našeg svakodnevnog života i navika, stoga ne čudi da brže no ikada prihvaćamo nove trendove i adaptiramo se aktualnoj situaciji na tržištu.

Kriptoinvestitori – aktualni trendovi i dvojbe

Dok mnogi tek stječu svoja prva znanja o tržištu kriptovaluta u želji da sigurnim i promišljenim ulaganjem dođu do zarade, iskusni kriptovalutaši diljem svijeta svoje digitalne valute koriste za ulaganje u nekretnine. Sve veći trend kupnje nekretnina kriptovalutama zabilježen je u cijelom svijetu, a čini se da svjetske trendove sve spremnije prihvaćaju i investitori na našem tržištu.

Internacionalnim klijentima Hrvatska je izuzetno zanimljiva, a ulaskom u EU, mnogi su odlučili svoju investicijsku priliku potražiti u atraktivnim destinacijama na Jadranu. Početkom 2023. Hrvatska ulazi u eurozonu, što internacionalnim klijentima pruža dodatnu sigurnost i optimizam u planiranju novih investicija. U skladu s rastućim interesom klijenata za nekretnine na našoj obali i povećanim brojem upita od strane kriptoinvestitora, često se postavlja pitanje: ‘Je li u Hrvatskoj uopće moguća kupnja nekretnina kriptovalutama?’

Vila Virtuosa – otok Brač

Kratki porezni vodič za kupnju kriptovalutama

Analizirajući najčešće dvojbe i porezna pitanja s kojima se susreću kriptoinvestitori, odlučili smo se obratiti ovlaštenoj poreznoj savjetnici, gđi Ivani Zec, koja se osvrnula na najvažnije porezne aspekte koje je potrebno sagledati prilikom kupnje u kriptovalutama, a detaljnije informacije donosimo u nastavku.

Transakcije povezane s kriptovalutama su dio trenda koji sve više zaokuplja pažnju poreznih savjetnika, računovođa i same Porezne uprave. Naime, sve je više specifičnih radnji i procesa koji se osmisle u digitalnom svijetu, a koje se u svrhu oporezivanja i računovodstvenog evidentiranja trebaju uklopiti u postojeće zakonske odredbe.

Kada govorimo o kriptovalutama bitno je naglasiti kako nije oporezivo njihovo stjecanje nego je s poreznog aspekta, vlasnicima kriptovaluta, bitan trenutak prodaje ili pretvaranja iste u bilo koju drugu fiat valutu. Naime, u trenutku prodaje ili zamjene kriptovalute za kunu ili Eur ili bilo koju drugu fiat valutu nastaje potencijalna porezna obveza za imatelja kriptovalute.

Ukoliko je imatelj kriptovaluta fizička osoba, razlika između prodajne i nabavne vrijednosti je oporeziva porezom na dohodak od kapitala po osnovi kapitalnih dobitaka koji se obračunava po stopi od 10 % na koju se još nadodaje i prirez, ako osoba ima prebivalište ili boravište u RH.

Prodaja kriptovaluta ili njihovo pretvaranje u fiat valutu od strane vlasnika koji je pravna osoba, ima svoju računovodstvenu priču koja ovisi o tome u koju svrhu je kriptovaluta prvobitno bila nabavljena.

Kamena kuća na prodaju – Brač

Kada govorimo o kupnji nekretnina i plaćanju u kriptovalutama bitno je napomenuti kako, prema postojećim zakonskim odredbama, samo plaćanje nije moguće provesti direktno u kriptovalutama. Naime, potrebno je kriptovalute promijeniti u hrvatske kune i u takvom obliku izvršiti plaćanje. U samom trenutku zamjene kriptovalute u fiat valutu dolazi do oporezivanja porezom na dohodak ako je vlasnik fizička osoba ili zarada ulazi u račun dobiti i gubitka, ako se radi o vlasniku pravnoj osobi.

U svakom slučaju, preporuka je prije bilo kakve transkacije povezane s kriptovalutama i nekretninama posavjetovati se s poreznim savjetnikom, kako bi vlasnik kriptovaluta, odnosno kupac nekretnine, bio upoznat sa svim poreznim aspektima. Ukoliko se radi o internacionalnim klijentima bitno je naglasiti da trebaju provjeriti porezni aspekt navedenih transakcija i u zemlji svoje porezne rezidentnosti.

Nadamo se da će ovaj blog odgovoriti na dio poreznih pitanja koje si kriptoinvestitori nerijetko postavljaju prije finalne odluke o kupnji nekretnine u Hrvatskoj.

Za sve dodatne informacije i savjete, obratite nam se s povjerenjem, a naši agenti će Vas povezati sa iskusnim stručnjacima iz ovog područja koji će vam rado pružiti podršku tijekom čitavog procesa kupnje.

Luksuzne nekretnine u Hrvatskoj doživljavaju pravi procvat s obzirom na pandemiju korona virusa, te je izvjesno kako će i po završetku tržište nekretnina izgledati drugačije nego što smo ranije navikli. Okolnosti u proteklih nešto više od godinu dana učinile su masovni turizam nemogućim pa je posljedično značajno porasla potražnja za pažljivo odabranim vilama iz snova kao svojevrsni novi način putovanja i investiranja.

Josip Krnić Photography

High-end fotografije vila i okoline – nužnost ili luksuz?

Sagledavajući situaciju iz fotografskog i marketinškog kuta, trenutno više nego ikad ranije dolazi do izražaja cjelokupna kvalitetna prezentacija luksuznih nekretnina na web stranicama i društvenim medijima. U vremenima kada se značajno manje putuje, sve više kupaca i iznajmljivača želi na jednom mjestu saznati sve potrebno o objektu – bilo da se radi o kupnji ili najmu. Samim time, investiranje u high-end vrhunsku fotografiju danas  postaje nužnost, a ne luksuz kao što mnogi vlasnici nekretnina nerijetko misle.

Fotografije objekta su često prvi i osnovni način upoznavanja s Vašom ponudom. Istraživanja su pokazala kako klijenti provedu više od 60% vremena pregledavajući upravo fotografije nekretnine za koju su zainteresirani, a tek naknadno proučavaju popratni sadržaj.

Josip Krnić Photography

Nadalje, često se zanemaruje činjenica kako objekte moraju pratiti jednako kvalitetne pejsažne fotografije gradova, znamenitosti i prirodnih ljepota u regiji gdje se nekretnina nalazi. Pri kupnji fotografskih licenci za upotrebu pejsažnih fotografija je bitno zatražiti da se uklone potencijalni copyright elementi s fotografije.

Josip Krnić Photography

Zračna tj. dron fotografija je izvrstan način da prikažete Vaš objekt i krajolik iz drugačije i nesvakidašnje perspektive. Na taj sveobuhvatni način ste sigurni kako prezentirate nekretninu klijentima na suvremen način koji je standard u svijetu luksuznih nekretnina.

Josip Krnić Photography

Profesionalne fotografije nekretnina – prednosti i aktualni trendovi

Nije moguće dovoljno naglasiti važnost da fotografije budu originalne, ekskluzivne i drugačije od konkurencije gdje dolaze do izražaja tehnike naknadne obrade fotografija, kao i osnovno marketinško znanje.

Samo neki od važnih benefita high-end fotografije su: ostavljate profesionalni i luksuzni dojam, luxury real-estate agencije lakše i uspješnije klijentima prezentiraju Vašu ponudu, favoriziraju Vas algoritmi društvenih mreža i web pretraživača te zavrijeđujete veću vidljivost prema potencijalnim klijentima, a posljedično se nekretnine prodaju značajno brže i skuplje.

Josip Krnić Photography

Fotografiranje nekretnina samo u klasičnim fotografskim landscape formatima je prošlost i isto treba biti prilagođeno zahtjevima suvremenih platformi poput Instagrama koji favoriziraju vertikalni format fotografije.

Nemojte dopustite da fotografije Vaše nekretnine, u današnjem svijetu koji se mijenja nevjerojatnom brzinom prema sve većoj digitalizaciji, ne prate luksuz koji Vaš objekt zaslužuje!

 

Josip Krnić Photography
@dreamer4787

Dok se još uvijek zbrajaju izravni i neizravni učinci pandemije koronavirusa na globalno gospodarstvo, sve se glasnije špekulira i o budućnosti turističkog sektora koji sasvim sigurno trpi najveće reperkusije ove krize i svih izazova koje sa sobom neizbježno nosi. 

Uzevši u obzir da je hrvatsko gospodarstvo izuzetno ovisno o turizmu, te izravno generira značajan udio u BDP-u, ne čudi što su se investitori i iznajmljivači preko noći našli u nezavidnoj situaciji suočivši se s brojnim upitima zabrinutih gostiju koji su željeli otkazati svoje rezervacije ili su se raspitivali o trenutnoj epidemiološkoj situaciji u državi, kao i procedurama koje bi ih mogle dočekati na graničnim prijelazima. Uslijedila je gorljiva borba za svaku rezervaciju i neizvjestan ishod potvrđenih rezervacija s obzirom na uvođenje karantene na pojedinim emitivnim tržištima, te preporuku o odgađanju putovanja do daljnjega, ali i zbog niza novih pravila koja se uvode na tjednoj osnovi. 

Izloženi velikom broju nerijetko kontradiktornih informacija, te preporuci globalnih digitalnih platformi za rezerviranje smještaja o implementiranju jako rizične otkazne politike bez ikakvih penala za last-minute otkaze rezervacija, vlasnici nekretnina za odmor, kao i turistički agenti, imali su jako skromna očekivanja za tzv. ‘novu normalnu’ turističku sezonu u dosad neviđenim okolnostima.

S obzirom da je epidemiološka situacija u državi stabilna, te da je broj novooboljelih pod kontrolom, Hrvatska je naposljetku ipak prepoznata kao sigurna destinacija, a unatoč skeptičnim najavama i opreznim prognozama o očekivanim brojkama i rezultatima, zabilježen je pojačan interes za luksuzne vile za odmor. 

Očekivanja i zahtjevi turista

Što možemo zaključiti o putnicima koje korona kriza nije spriječila u namjeri da provedu odmor na moru? Prije svega, jasno je da novo vrijeme donosi i nova očekivanja i standarde na koje iznajmljivači moraju uspješno odgovoriti kako bi zadobili povjerenje klijenata i pružili im apsolutnu sigurnost da svoj odmor mogu provesti bezbrižno bez obzira na izazovne okolnosti s kojima smo suočeni. Evidentan je i trend da se najviše traže luksuzne vile za odmor na prestižnim lokacijama, te da klijenti nerijetko traže duže boravke i dodatne usluge poput svakodnevnog čišćenja, nabavke namirnica i privatnog kuhara koji će se pobrinuti za sve obroke tijekom njihovog boravka. Na ovakve zahtjeve spremnije su odgovorili vlasnici prestižnih objekata koji su prethodno bili u kontaktu s klijentima koji od odmora ipak traže nešto više od modernog uređenja i slikovitog pogleda na more. 

Nova era putovanja – trendovi i prilike 

Aktualni trendovi ponovno vode ka zaključku da najluksuzniji objekti na ekskluzivnim lokacijama nisu ugroženi na tržištu čak i u izvanrednim okolnostima. Štoviše, čini se da potražnja za objektima ovog tipa uvelike premašuje ponudu, stoga su klijenti nerijetko prisiljeni promijeniti svoje planove i odabrati drugu destinaciju koja ponudom može odgovoriti na njihova očekivanja. Najveći broj ostvarenih rezervacija odnosi se na goste iz susjednih zemalja koji zahvaljujući povoljnom geopolitičkom položaju Hrvatske i odličnoj infrastrukturi već tradicionalno na odmor pristižu vlastitim automobilima, te zbog kraćeg putovanja radije odabiru odmor na sjevernijim dijelovima Jadrana, te u Istri.

Jako je teško predvidjeti buduća zbivanja i kretanja na globalnom tržištu i dinamičnom svijetu putovanja, ali izvjesno je da nam predstoji nova era putovanja i privikavanje na novi stil života uz izraženu svijest o vrijednostima poput zdravstvene sigurnosti, očuvanja okoliša i društveno odgovornog ponašanja. 

Sve veći odmak od masovnog turizma i veća ekološka osviještenost pri odabiru destinacija i smještajnih objekata pruža nam priliku da se pozicioniramo kao destinacija koja može odgovoriti na nove izazove i spremno prihvaća nove uvjete koji potencijalno mogu rezultirati odgovornijom i inovativnijom ponudom koja je usklađena s potrebama tržišta.

Nakon popuštanja mjera i otvaranja granica ponovno smo u mogućnosti svojim klijentima organizirati razgledavanje nekretnina, naravno poštivajući minimalne sigurnosne mjere.  U proteklom periodu ne samo da smo svi nestrpljivo čekali da prođe, već su i internacionalni klijenti bili nestrpljivi da dođu u Hrvatsku i nastave potragu za nekretninom.

Temelj našeg poslovanja je njegovanje odnosa s klijentima i ulaganje u te procese. Njihovo povjerenje smo godinama gradili, uvijek imajući na umu odnos koji će jednog dana, na obostrano zadovoljstvo, biti puno više od običnog poslovanja. Sve ovo će u narednom periodu još više doći do izražaja.
Visoka razina profesionalnosti, korektnost, povjerenje i radna etika biti će presudni faktori u prodaji. Zašto? Prvenstveno zbog offline ponude.

Odnos s klijentima je ključan

Agenti su ti koji će biti kritični čimbenik. Povjerenje kupaca u njihovog agenta je beskrajno, kao i prodavateljevo. Agenti raspolažu sa svim informacijama uz one povlaštene kao što su nekrenine u offline ponudi, nekretnine koje su na prodaju po povlaštenim uvjetima, a koje nisu dostupne široj javnosti… Ako vlasnik želi prodati nekreninu pod povjerljivim uvjetima, za koje isključivo znaju on i agent, povjerenje je iznimno važan faktor.

Isto tako kupac je taj koji spremno čeka i strpljivo traži nekretninu. Vjeruje da će agent kojeg je izabrao baš s njim podijeliti informaciju o nekretnini iz offline ponude koja je za njega izuzetna poslovna investicija ili prilika za kupnju nekretnine idealne za uživanje i odmor na lokaciji iz snova.

Croatia Sotheby’s International Realty ima pristup jedinstvenim internacionalnim klijentima, kod prodavatelja smo se dokazali kao visoko-profesionalna agencija na koju se mogu osloniti s punim povjerenjem, uspješno smo surađivali sa sa svjetski uglednim sportašima, biznismenima, ali i običnim ljudima koji apsolutno ne žele da njihova rodbina, prijatelji i susjedi znaju da su prodali nekretninu koja se generacijama čuvala.
Sve gore navedeno su naše vrijednosti koje nas vode u poslovanju i prednosti u koje smo ulagali dug niz godina. I dalje se razvijamo i rastemo te želimo svim sadašnjim i budućim klijentma dati do znanja da smo tu za njih i da se mogu osloniti na nas s punim povjerenjem. Odnos s klijentima bio je i ostaje naš prioritet!

Sunce, more, lijepo vrijeme i mediteranski stil života, u kombinaciji s odličnim imanjima na odličnim lokacijama, potvrda su uspješne poslovne godine kada je u pitanju hrvatsko tržište luksuznih nekretnina. Broj su u porastu i očekuje se da će nastaviti rasti tijekom sljedeće godine.

 

Retrospektiva – tržište luksuznih nekretnina u 2018.

2018. je bila dobra godina za hrvatsko tržište luksuznih nekretnina jer su zahtjevi za takvom vrstom nekretnina porasli za 25 posto u odnosu na 2017. Istovremeno, cijene luksuznih nekretnina u Hrvatskoj porasle su za 10-15 posto. Prosječna cijena za vilu kreće se od 5000 do 6000 eura za kvadratni metar.

Klijenti koji se odluče za ove nekretnine uglavnom su stranci, prvenstveno iz Njemačke, Austrije, Češke, Slovačke, Engleske i skandinavskih zemalja. Također, neki upiti stigli su iz Rusije i Kine. Prosječna dob kupaca nekretnina varira između 45 i 60 godina. Rusi i Kinezi žele da imovina koju kupuju odgovara najvišim standardima, dok su Europljani otvoreniji za preuređivanje i rekonstrukciju nekretnine.

Klijenti imaju svoje preferencije kada je u pitanju lokacija, birajući uglavnom nekretnine na obali između Primoštena i Trogira (posebno u Splitu) i oko grada Dubrovnika. Pored svoje ljepote, ova područja duguju svoju popularnost i blizini zračnih luka, autocesta i marina. Kada su u pitanju otoci, najpopularniji u 2018. godini bili su Brač i Hvar.

Unatoč sjajnim rezultatima, tržište ima svojih problema. Najistaknutije su pomalo zatvorene banke prema podršci investitorima i nedostatak ponude pogodne za klijente koji imaju za cilj luksuzne nekretnine.

 

Očekivanja za tržište luksuznih nekretnina u 2019.

Ipak, očekuje se da će se pozitivni trendovi na tržištu nastaviti i u 2019. godini, s očekivanim rastom cijena do 10 posto, nakon čega slijedi još veći rast potražnje za luksuznim nekretninama u Hrvatskoj. Početak izgradnje nekoliko turističkih naselja sa hotelima s 5 zvjezdica očekuje se u 2019. godini, zajedno s ulaskom nekih hotelskih marki svjetske klase na hrvatsko tržište, poput 4Seasons-a i Marriott-a.