Luksuzne nekretnine u Hrvatskoj doživljavaju pravi procvat s obzirom na pandemiju korona virusa, te je izvjesno kako će i po završetku tržište nekretnina izgledati drugačije nego što smo ranije navikli. Okolnosti u proteklih nešto više od godinu dana učinile su masovni turizam nemogućim pa je posljedično značajno porasla potražnja za pažljivo odabranim vilama iz snova kao svojevrsni novi način putovanja i investiranja.
Josip Krnić Photography
High-end fotografije vila i okoline – nužnost ili luksuz?
Sagledavajući situaciju iz fotografskog i marketinškog kuta, trenutno više nego ikad ranije dolazi do izražaja cjelokupna kvalitetna prezentacija luksuznih nekretnina na web stranicama i društvenim medijima. U vremenima kada se značajno manje putuje, sve više kupaca i iznajmljivača želi na jednom mjestu saznati sve potrebno o objektu – bilo da se radi o kupnji ili najmu. Samim time, investiranje u high-end vrhunsku fotografiju danas postaje nužnost, a ne luksuz kao što mnogi vlasnici nekretnina nerijetko misle.
Fotografije objekta su često prvi i osnovni način upoznavanja s Vašom ponudom. Istraživanja su pokazala kako klijenti provedu više od 60% vremena pregledavajući upravo fotografije nekretnine za koju su zainteresirani, a tek naknadno proučavaju popratni sadržaj.
Josip Krnić Photography
Nadalje, često se zanemaruje činjenica kako objekte moraju pratiti jednako kvalitetne pejsažne fotografije gradova, znamenitosti i prirodnih ljepota u regiji gdje se nekretnina nalazi. Pri kupnji fotografskih licenci za upotrebu pejsažnih fotografija je bitno zatražiti da se uklone potencijalni copyright elementi s fotografije.
Josip Krnić Photography
Zračna tj. dron fotografija je izvrstan način da prikažete Vaš objekt i krajolik iz drugačije i nesvakidašnje perspektive. Na taj sveobuhvatni način ste sigurni kako prezentirate nekretninu klijentima na suvremen način koji je standard u svijetu luksuznih nekretnina.
Josip Krnić Photography
Profesionalne fotografije nekretnina – prednosti i aktualni trendovi
Nije moguće dovoljno naglasiti važnost da fotografije budu originalne, ekskluzivne i drugačije od konkurencije gdje dolaze do izražaja tehnike naknadne obrade fotografija, kao i osnovno marketinško znanje.
Samo neki od važnih benefita high-end fotografije su: ostavljate profesionalni i luksuzni dojam, luxury real-estate agencije lakše i uspješnije klijentima prezentiraju Vašu ponudu, favoriziraju Vas algoritmi društvenih mreža i web pretraživača te zavrijeđujete veću vidljivost prema potencijalnim klijentima, a posljedično se nekretnine prodaju značajno brže i skuplje.
Josip Krnić Photography
Fotografiranje nekretnina samo u klasičnim fotografskim landscape formatima je prošlost i isto treba biti prilagođeno zahtjevima suvremenih platformi poput Instagrama koji favoriziraju vertikalni format fotografije.
Nemojte dopustite da fotografije Vaše nekretnine, u današnjem svijetu koji se mijenja nevjerojatnom brzinom prema sve većoj digitalizaciji, ne prate luksuz koji Vaš objekt zaslužuje!
Josip Krnić Photography
@dreamer4787
Iza nas je godina u kojoj smo na globalnoj razini bili suočeni s pandemijom nečuvenih razmjera, a posljedično i s gotovo potpunim zastojem svih gospodarskih aktivnosti koje su uslijed restriktivnih mjera naglo zaustavljene što je dovelo do potpunog kolapsa gotovo svih sektora.
Upravo u 2020. – po mnogočemu godini bez presedana, eksperti za tržište nekretnina bili su suočeni s velikim izazovima, a ključ uspjeha bio je u njihovoj brzoj reakciji, te prilagodbi na uvjete na tržištu i trendove koji su se mijenjali nesmiljenom brzinom.
Bez obzira na crne statistike i ekonomske pokazatelje koji ni po čemu nisu bili obećavajući, Sotheby’s International Realty s velikim ponosom objavljuje da su naši brokeri i prodajni predstavnici na globalnoj razini dosegli rekordni prodajni rezultat u iznosu od 150 milijardi dolara, što označava kontinuirani rast prodaje.
“Zahvaljujući inovacijama koje smo uveli prije gotovo deset godina, naše pridružene tvrtke i agenti postigli su ono što se doimalo nemogućim. Njihova prilagodljivost i posvećenost sigurnom pružanju usluga klijentima dodatno je osnažila našu poziciju lidera na tržištu luksuznih nekretnina”, izjavio je Philip White, predsjednik i izvršni direktor Sotheby’s International Realty.
Moderne tehnologije i trendovi u razgledavanju nekretnina
Sotheby’s International Realty je predvodnik u sektoru luksuznih nekretnina, a s obzirom da garantira globalni marketinški doseg i visoke standarde oglašavanja kako za prodavatelje, tako i za krajnje kupce koji traže svoj novi dom ili vilu za odmor iz snova, neprestano nudi inovativne alate za svoje vjerne korisnike. U jeku pandemije, klijenti nisu mogli putovati i osobno razgledavati nekretnine, a agenti su bili suočeni sa zahtjevnim zadatkom da iznađu nova rješenja koja bi mogla zamijeniti tradicionalne načine razgledavanja nekretnina.
Potaknuti nezavidnim okolnostima, prodajni predstavnici maksimalno su se angažirali i pojačano su iskoristili sve dostupne alate brenda kako bi klijentima virtualno prezentirali nekretnine na najbolji mogući način. Nove tehnologije i inovativna marketinška rješenja koje Sotheby’s International Realty kontinuirano usavršava zasigurno su doprinijeli ovim rekordnim rezultatima, a brojkama u prilog ide i više od 43 milijuna pregleda sadržaja na službenom You Tube kanalu brenda, te više od 6000 nekretnina koje na globalnoj web stranici imaju priložene video materijale ili pružaju mogućnost virtualnog razgledavanja.
Globalni trendovi na lokalnom tržištu
Kao vodeća agencija za promet luksuznih nekretnina u Hrvatskoj i partner brenda koji je sinonim za profesionalni pristup i posvećenost svakom klijentu, naš tim profesionalaca konstantno radi na unaprjeđivanju svojih vještina i preslikavanju globalnih trendova na hrvatsko tržište. Ne čudi stoga što su nam i u izvanrednim okolnostima klijenti ukazali povjerenje, imajući pritom vrlo visoka očekivanja koja su naši eksperti za nekretnine spremno prihvatili i klijentima pružili apsolutnu podršku u organizaciji dolaska u Hrvatsku unatoč restriktivnim mjerama, kao i realiziranju virtualnih razgledavanja nekretnina.
Unatoč nepovoljnoj globalnoj situaciji i strogim mjerama koje su se gorljivo provodile u gotovo svim državama, naša hrvatska podružnica je ispratila globalni trend Sotheby’s International Realty i zabilježila rekordni prodajni rezultat.
Uspoređujući globalne trendove sa situacijom na lokalnom tržištu, možemo zaključiti da klijenti iz čitavog svijeta, sve više cijene privatnost i izolaciju, te preferiraju nekretnine na osami s pripadajućim parcelama velike kvadrature, što im omogućuje miran boravak daleko od gradske vreve.
Usprkos skeptičnim prognozama, korona kriza nas ponovno navodi na zaključak da strani investitori rado ulažu u ekskluzivne nekretnine na jedinstvenim lokacijama, a uzevši u obzir ograničen broj nekretnina na prvoklasnim lokacijama, nerijetko imamo situaciju da aktualnom ponudom nekretnina na željenim lokacijama jednostavno ne možemo zadovoljiti očekivanja klijenata. Iz navedenog slijedi i činjenica da ovakav tip nekretnina ne podilazi velikim oscilacijama u traženoj cijeni, bez obzira na aktualne izazove na tržištu.
Globalna ekspanzija i strateški rast brenda
U 2020. godini Sotheby’s International Realty nastavlja svoj kontinuirani rast na globalnom tržištu otvaranjem više od 50 novih ureda diljem svijeta, što dodatno poboljšava globalnu mrežu brenda koji je trenutno prisutan u više od 75 zemalja u gotovo 1.000 ureda s otprilike 24.000 prodajnih predstavnika. Uz otvaranje novih ureda na postojećim tržištima, brend se proširio na ključna internacionalna tržišta, stoga su otvoreni i uredi na sedam novih teritorija.
“Jako sam ponosan na naš brend i cijeli tim u Hrvatskoj. Izniman je uspjeh što smo na lokalnom tržištu ispratili svjetske trendove i postigli rekordan prodajni rezultat i u ovim teškim vremenima”, zaključuje Marko Pažanin, direktor Croatia Sotheby’s International Realty i globalni partner.
Promjene uzrokovane aktualnom pandemijom novog koronavirusa nisu se odrazile samo na našu svakodnevicu. Posljedice su osjetila brojna tržišta i gospodarstva, pa tako i tržište nekretnina u Hrvatskoj i svijetu.
Pogled na trenutno stanje tržišta luksuznih nekretnina u Hrvatskoj, kao i očekivanja od prodaje nekretnina u skorijoj budućnosti, donosi direktor Croatia Sotheby’s International Realty Marko Pažanin.
Ovih dana sam vodio jako zanimljive razgovore s kolegama na temu prodaje “luksuznih” vila na moru. Kod velikog broja investitora glavni motiv za gradnju takvih objekata bio je turistički najam, a tek onda prodaja istih.
Popularnost hrvatske obale, kako među stranim, tako i domaćim gostima, omogućila je pravi procvat turizma u Hrvatskoj, koji godinu za godinom niže rekorde u broju ostvarenih noćenja, a time i visini ostvarenih prihoda. Porast prosječnih cijena turističkog najma na Jadranu i razvoj kulturne, zabavne i sportske ponude, vlasnicima luksuznih nekretnina donio je odlične prihode u sezoni, pa čak i izvan nje!
Utjecaj turističkog rasta mogli smo osjetiti i kod kupoprodaje luksuznih nekretnina.
Do sada smo se u dosta situacija susretali s cijenom koju su formirali prodavatelji, a koju potencijalni kupci nisu mogli prihvatiti kao realnu. Samim time prodaja tih nekretnina često je izostala. Vlasnici, i više nego zadovoljni prihodima koje su ostvarivali kroz turistički najam, nisu bili spremni spuštati prodajnu cijenu svojih vila i apartmana.
Luksuzne nekretnine na jedinstvenim lokacijama sigurna su investicija stranim ulagačima
Ove godine očekujemo puno niže prihode od turističkog najma u sezoni u odnosu na prethodne godine, a to će utjecati na korigiranje prodajnih cijena koje su vlasnici nekretnina postavili.
Možda se varam i to neće biti slučaj, ali svakako je najizgledniji scenarij uzevši u obzir logiku poslovanja, ponude i potražnje.
U ovoj neizvjesnoj situaciji izvjestan je drugi scenarij koji uključuje ono najvažnije pravilo prilikom investiranja u nekretnine, a to je “Location, location,location!”. Ovaj scenarij ide na ruku svim vlasnicima nekretnina na jedinstvenim i ekskluzivnim lokacijama.
Ako imate ultra luksuznu nekretninu na jedinstvenoj lokaciji ona neće biti ugrožena u tržišnom kontekstu.
Pad cijena najmanje će se osjetiti upravo na vrhunskim lokacijama, naravno ukoliko se startna cijena bazirala na procjeni stručnjaka koji je imao iskustvo prodati takav tip nekretnine.
Inozemni kupci i dalje su zainteresirani za ultra luksuzne nekretnine
U kontaktu s klijentima za koje tražim takozvane „trofejne nekretnine“ gotovo svi su potvrdili svoju zainteresiranost za njih i u ovim uvjetima. To je izvrstan pokazatelj kako investicije u luksuzne nekretnine neće stati i da će izuzetne nekretnine uvijek imati svoje kupce koje neće pokolebati globalne promjene.
Luksuz svjetskih razmjera u Hrvatskoj postoji, ali u ograničenim količinama. Osobno jedva čekam da ponovno u ponudi imamo nekretnine poput čuvene Vile Castello jer su kupci takvih objekata spremni na realizaciju kupnje bez obzira na novonastalu situaciju, u kojoj je pad cijena za većinu nekretnina, nažalost, neizbježan.